通讯员 乔庆芳

今年年初以来，中国石化河南油田优化布局调结构，进一步做大技术服务市场，稳步实施低效项目优化治理，特色项目逐渐创出品牌，共实施外闯市场项目261项，外闯市场产值与去年同比增长9.0%。

今年前三季度，河南油田外闯市场工作亮点纷呈。2519名员工“走出去”，外部市场产值、边际效益均创历史新高。

以新的思路“谋”市场

长期以来，人员、产量、效益不匹配的矛盾困扰着河南油田，为此，公司把“闯市场”作为拓展发展空间的有效补充。然而，外部市场在带来业务增量的同时，也面临创效能力弱、内部力量难以形成合力、大项目长期项目少、风险管控难度大等困境。

河南油田积极转变观念，推动“外闯”思维由“发展自我”向“价值共赢”转变。“发展自我更多的是强调分流富余力量闯市场；而价值共赢，则要抛开内外之别，把外部市场打造成创造油田价值、展示油田品牌、砥砺油田精神的重要平台。”河南油田经营管理部负责人张春雨说。

创造价值，需要高效的管理。河南油田创建市场信息共享平台，为二级单位提供更多外闯市场信息；在油田层面统筹各单位技术力量，推动外闯市场工作逐步向高附加值类高端市场迈进；发挥海外项目经营资质优势，积极承揽海外研究评价项目。

创造价值，关键在人。为把人才优势转化为发展胜势，河南油田修订完善《河南油田绩效考核办法》外闯市场相关条款，打造人力资源调剂平台，加大对技术服务类项目的奖励力度，新增规模市场开拓奖，进一步激发各单位开拓优质项目、开拓规模市场的积极性；集中人员和技术优势，提升外闯市场项目整体实力。今年前三季度，河南油田技术服务类项目创收15671万元，占总数的27.3%，同比增加4749万元；有序退出12项低效项目，逐步实现从劳务输出向技术服务转变，外闯市场结构转型发展明显，结构更优。

以优势技术“拓”市场

“TH12545井日增油12.5吨，是调堵前的12倍还多，漏失井采收率低的技术难题得到了有效解决，谢谢河南油田工程院塔河项目组同仁。”今年5月，西北油田采油二厂对河南油田工程院塔河项目部表示感谢。

西北油田采油二厂部分孔洞+溶洞型油藏经过多轮次调堵后见效甚微。工程院塔河项目组经理常李博带领汪斌等3名技术人员，历时3个月，成功研制出成胶时间优、注入性能好、封堵效果佳的新型矿粉凝胶，在TH12545等井应用取得较好的增油效果，也为河南油田增加4口井的工作量。这不仅让工程院今年的塔河外部市场产值提前一个月突破千万元大关，还在西北油田四家采油厂留下了“流场调控就找河南油田工程院”的口碑。

通过特色技术与实力逐步扩大高端市场，是油田外闯市场的主基调之一。目前，河南油田外部市场中高端业务同期项目数占比由45.0%增至51.7%，3年以上长期合作项目、大项目逐渐增多。

此外，河南油田还发挥增储增产特色技术优势，努力开拓海外市场。目前，油田海外市场业务分布在7个国家和地区。

“我们把河南油田特色技术与海外项目具体实践相结合，在助力甲方增产增效的同时，为河南油田可持续发展赢得空间。”研究院海外项目负责人于明德介绍说。

以优质服务“赢”市场

今年上半年，河南油田与中安联合煤化有限责任公司顺利续签3年的消气服务合同。

“合同的签订，是基于我们通过优质服务、精细管理，打响了‘河南消防’品牌，站稳了脚。”河南油田业务承揽团队负责人董鄂武说。自2018年，油田承接中安联合消气防业务生产运维工作以来，消防保卫中心发挥消气防专业优势，结合中安联合消防安全实际，融合、推广河南油田消气防应急管理体系，为中安联合公司筑牢了消防安全基础。

好口碑源自对契约精神的坚守和“急甲方之所急”的诚意。“把每一个项目做成精品工程，才有可能赢得后续更多更好的项目。”河南油田外闯市场负责人说。

河南油田采油二厂开展安全专家坐班、现场安全监管服务、阶段性安全检查等业务，“豫油安监”技术服务品牌得到甲方高度认可，队伍由最初6人扩大到现如今百人次以上规模。2023年前三季度，河南油田采油二厂200人取得安全管理资格证，63人参加注册安全工程师考试；新增承揽项目4项，新增外闯市场18人。

       河南油田工程院打造“环评项目”品牌，在现场踏勘、监测、报告编制、推送地方政府审核等每个环节精心组织、加快工作进度，获得甲方和地方政府的好评，打开了市场。今年前三季度，他们在外部市场承揽4项环评业务，油田内部承揽5项环评，为油田节省外委支出300余万元。