李 毅 包红艳

7月5日，大庆油田工程建设有限公司建材公司凭借深厚业务底蕴与精心投标策略研究，以技术、商务、价格全项第一的较大优势中标中石油煤层气循环水罐橇项目，油田建材产品首次挺进中国石油煤层气业务领域，展现了全体干部员工上下一心、不懈努力的决心，进一步增强了公司“走出大庆、角逐高端”的信心。

此次突破来之不易。该公司提前布局完善资质文件，加速实力提升，不断谋求新突破，成为中国石油油气新能源板块唯一拥有设计、制造及现场组焊一体化全项资质企业，成为大庆油田唯一连续19年保持美国机械工程师学会（ASME）U1级压力容器设计制造资质的企业。目前，该公司持续扩增中石油一级物资名录，完成“三桶油”和中国兵器工业集团有限公司采购电子商务平台的供应商注册，市场开拓竞争实力进一步加强。

年初，该公司曾尝试闯入该市场但未能成功。公司投标专班通宵鏖战两周，经过详细复盘分析，不断补短增长积蓄力量。为了积极捕捉市场信息，市场开发人员详细比对各项投标信息，争取每一个加分项，一边收集各方反馈情况，一边精细制作投标文件，高质高效完成了24台循环水罐橇的二次精细化设计、原材料市场寻比价、产品价格构成、技术方案优化、得分要素搜集整理以及商务技术投标文件的制作，最终凭借丰富的经验和过硬的实力一举中标，实现了中国石油煤层气市场业务领域“零”的突破。

该公司副经理孙松表示：“此次中标是公司构建完善销售服务网络、提升品质追求的一次成果展现。”市场开发是企业生存之本。该公司坚定“走出去”的决心，紧盯外部市场形势变化，主动拜访塔里木油田、西南油气田、浙江油田、重庆分公司、新疆油田、独山子石化等企业，深入了解行业信息和市场潜力，明确主攻方向；坚持“一切为了市场、为了一切市场”理念，整合资源，组建专业销售团队，深入了解客户需求，为客户提供个性化解决方案；以贴心售后服务团队随时响应客户反馈，及时解决问题，让客户无后顾之忧。2023年以来，该公司先后收到塔里木油田、西南油气田等甲方业主感谢信18封、锦旗4面，持续提升消费者对其产品的信任度。

在充满挑战与机遇的市场环境中，该公司一直将品质视为产品生命线，从原材料的严格筛选到精细化的生产流程，再到严格的质量检测，每一个环节都精益求精。技术施工人员始终秉承“做强制造，做优服务，做实提升”理念，全力以赴做好每一个项目的筹备、实施、交付工作，加强项目管理，保障产品质量，提供优质服务，擦亮“庆材”品牌，为市场拓展提供了强有力的技术支撑。

今年５月，建材公司根据市场需求，在精准实施原有安全质量环境管理体系的基础上，接受北京中科智雅国际认证有限公司知识产权管理体系认证现场评审，通过主动完善技术的服务体系，取得了“绿色企业认证、绿色供应链认证、售后服务认证、知识产权管理认证”四个体系认证证书。5A级绿色企业、绿色供应链评价体系认证体现了公司关注绿色生产、绿色销售，促进企业内部管理创新，不断提高公司高质量服务水平的能力。售后服务体系认证、知识产权合规管理体系展现了公司改进服务流程，提升服务质量，优化服务项目的能力。四个体系认证不但增强了用户的信任度，而且成为展示公司环保责任和高质量发展能力的重要标志，在市场上树立了企业保护生态的良好形象，向社会传递了企业高质量发展的强烈信号，为产品销售增加保质凭证，也成为此次中标的重要加分项。

       该公司将进一步加大核心技术研发和产品发明专利转化，积极参与国家或者行业产品标准制定，打造符合油气田需要的核心竞争力，争取锦上添花，赢得更多工程项目，为建成“技术领先、产品一流”的油气田产品系统集成企业作出新的更大贡献。