张永迪

日前，中油测井塔里木分公司生产例会上，各项目部市场相关人员齐聚一堂，共商发展大计。该分公司面对油田测井优化、投资减少的市场形势，认真分析，积极应对，以兵法思维指导市场开发，在开放性市场条件下稳住了产值。今年上半年，该分公司完成各类测井作业662井次，完成全年产值指标的50.25%。

研判市场形势，锚定发展目标

《孙子兵法》云：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”针对塔里木油田勘探开发的形势，该分公司制订了“专项+日常”的市场调研方案，主要领导亲自带队，每年开展两次专项市场调研。该分公司年初了解油田勘探开发部署，研判市场形势及顾客需求，制订发展目标和市场开发措施；年中调研了解油田投资执行情况及下半年的调整方案，针对性地完善市场开发策略及生产保障重点，确保生产经营应势而动。市场开发人员日常开展单井回访，及时了解生产过程中存在的问题以及顾客的需求，不断提升服务质量，为稳定市场份额打下了坚实基础。

        图为塔里木分公司超深井测井团队

聚焦业主需求，创造市场增量

成就甲方就是成就我们自己。为了更好地服务油田，该分公司以高附加值为导向，深挖主体市场，推广直推式测井工艺，产值同比增长6%；加大桥射联作工艺推广，产值同比增长10%；全面推广非爆切割工艺，产值同比增长15%；以市场需求为导向，拓展成长市场，推广四中子测井技术，产值同比增长14%；开拓智能测导市场，产值同比增长9%；以科技创新为导向，开拓新兴市场，开拓亚新煤层气市场，产值同比增长11%；推广微重力气驱效果评估，产值同比增长15%；利用新技术、新产品，满足业主方多样化的需求，进一步拓展了市场空间。

       图为塔里木分公司带压电缆油套管腐蚀施工作业.jpg

推广自主装备，提升市场形象

“工欲善其事，必先利其器。”作为公司CPLog推广的先锋，该分公司是超深井测井的主力军和人才培养的大基地。通过固定队伍，该分公司在前线基地配合专家联调仪器、测试性能，结合塔里木油田测井需求共同分析问题短板，利用超深标准井下井验证提升效果，实现了CPLog成套装备成功在塔里木油田验收投产。在推广应用阶段，该分公司严格执行“一井一策”、领导包保等制度，加强施工后的单井回访，不断提升服务质量，完成了一批集团公司重点探井，并创造两项纪录；耐压245兆帕、耐温260摄氏度射孔器材及配套设备完成先导性实验。同时，油田公司将CPLog成套装备明确定型为进口测井装备的替换升级产品，要求在“十四五”期间全面换装。

      图为塔里木分公司桥射联作施工

研判市场“甜点”，拓展外部市场

《孙子兵法》云：“知彼知己，百战不殆。”近年来，多家民营企业先后进入南疆矿权区域。该分公司充分研判外部客户，找准市场痛点及“甜点”，大力开拓外部市场。该分公司多次与阿克苏中曼油气勘探开发有限公司开展技术交流，瞄准高端市场，主攻电成像、阵列声波、地层元素及随钻测井服务；多次对新疆互盈企业管理有限公司开展市场调研，针对业主需求，提供超深井测井特色技术和油藏解释评价技术服务，获得了业主方的高度认可。

“凡事预则立，不预则废。”塔里木分公司运用兵法思维进行市场开发，有力支撑塔里木区域的勘探开发，为实现高质量发展打下了坚实基础。